ABM单创新人如何打造有灵魂的朋友圈?

         

【发布时间】:2020-12-22 21:36:49

【原创作者】: pinpai

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所属分类:VTN用户反馈

年各行各业真的太艰难了,ABM单创出现了,所以2020年一定要学会的事情:弯腰捡钱。现在ABM单创就是,你弯弯腰就可以捡到,你决定了来ABM单创了吗?

熬过去所有艰难,收益是最好的答案

所有的苦难都有意义,你觉得艰难的时候说明你在进步,成长没有舒服的,扛过去就好了。接下来回归到今天的课程正题,做ABM单创新人如何打造有灵魂的朋友圈?如何阶段性进行发圈规划?你追求更好,那么朋友圈展示出来的就更好。

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初入门的多发一些自用感受,自用打卡,真实的图片和文案,避免大量的硬广刷屏。

避免硬广刷屏,意思并不是说要让你发的特别少,而是每条都要发的有质量,有吸引力,你一天可以发十几条,因为我们有的产品从早到晚贯穿下来,真的可能发十几条都不够的。

但是如果你发的都是自己的生活,能够让别人感受到有意思,有美感的,那么他就不会屏蔽你

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下一个阶段就进入了初步经营阶段

可以适当的去官宣自己对这份事业的重视和态度

讲一讲自己最初是因为喜欢产品,然后深入了解,又是什么原因触动了你去启动这份事业。这里一定要发自肺腑的真诚,才能打动到别人

第一阶段先去渗透

其实真的可以不用刻意,就是融入自己的生活碎碎念,哪怕是杂七杂八讲些无关的,但是图片一定要带有产品比如这样的

 

ABM单创新人如何打造有灵魂的朋友圈?

 

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给大家一些举例
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经过这几天的软广铺垫,一定会有人好奇你在用什么,截图保存,聊天内容也可以是自然的带出产品信息。然后发到朋友圈,截图越多越好。

那么这个时候你就可以说你的产品了,我也经常会录一些视频来介绍。

自己可以录视频

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前面已经铺垫过你在用什么产品,打算做什么事情,那你接下来就要交代你为什么要做这件事,然后开始写文案。️

切记!不要夸大其词!把你选择做这件事前前后后的心里路程写出来,写的越朴实越走心,才越能打动人。

第二阶段进入官宣

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第三阶段可以开始初步的讲解,介绍一些项目和品牌,以及专业知识,产品介绍等等。这个阶段就可以用到我们官方后台的发圈素材以及素材号的一些内容转化成为适合自己这个阶段的口吻和方式,同时展示一些个人成长学习以及成果,收获以及这个圈层优秀的人群。

产品一定要发软广。就是用相对走心一点的文字达到卖货的目的。这点很难,首先你一定得知道你产品的卖点是什么?把它所有的优缺点使用方法成分了然于心,然后去了解目标用户需求,对症下药。

举个栗子,你卖VG胶原蛋白,它的特点就是有效针对秀发、肌肤、指甲、关节健康。发圈主题就应该围绕头发生长,增加发量,发丝光泽这方面来写;站在用户的角度去思考问题,知己知彼,才能引发用户共鸣。

 

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再比如反馈的怎么发?

很多人都知道,产品好不好一定要看反馈,但发反馈不是让你把一张对比图扔在朋友圈,说你的产品就是牛,其实我们最好从两方面来出发

一是她之前的肤质如何,用过什么产品,现在用的什么,怎么搭配的用了多久?有什么变化?她用的感受和体验如何等等…

第二,她用了之后对你说了什么,愿不愿意为你传播,以后会一直用么?这些问题整理出来,才算是一条完整的反馈。有理有据让人信服。

 

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第四阶段,展示招商

等慢慢零售客户积累,你开始转向去搭建团队的时候,就应该展示公司实力背景,品牌的专业度好评,以及团队的优势,还有你个人的成长比如这样的

每个阶段过渡期多久,这个就要看个人的状况了这是朋友圈朋四个阶段

下面我们来具体讲下

新人一上来,千万不要就是照着自己老大或者是素材号就跟着照搬过来,这个绝对是不可行的。看他们的圈只是说给你一个参考,你可以从中找到适合你自己去用的东西,变成你自己的方式去表达出来,那这个就是属于你自己的圈。

最开始也建议推的东西品类不要太多太杂,公司有公司的节奏,但这个是大节奏,你呢,是属于一个新人,要有自己独有的节奏。你找到适合自己或者最你最喜欢的三四个产品,重点去推这个VIP的礼包

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专注的去推,比你要广撒网,其实要来得更快,深度种草某一款产品。因为在别人还没有把你定义为一个经营者之前,你如果发太多太杂,她真的搞不清你到底是在干什么的

所以一开始先要去找准自己的定位

适合推美容饮品,还是护肤品还是彩妆还是母婴还是红酒?先要从某一个点去着力,到后面才能打开整个面。

所以前期自用打卡是非常容易给别人留下深刻印象,深度种草的一个方式。

你本来就是代购,已经有销售属性了,可以直接事业官宣。什么都没做过的纯小白,需要个过度,本来在做销售的人,那么进程就会快一些,因为之前你做的事情已经帮你做好了定位。

第一阶段可以把拼团用起来

因为像以往的话,我们最初特拓展的阶段,会有一个方法是求助式。

我们会找亲戚朋友会说,我现在刚开始从事一份事业,然后比如说我有一个挑战赛计划,那我还有几个积分需要完成,现在我就差几个人了,你帮我买个什么产品,这个怎么样好,然后顺便还能支持帮我一把,这个是以往我们会有用的一个基础求助式的方法。

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当然,你求助的对象必须是你心里特别有底,她肯定会帮你的人。平常跟你关系很好,你曾经帮助过他的,或者说你们有一些特殊交情的,千万不要陌生人,随便上来就用求助。

但是我们这个拼团出来以后,就有了另外的更好的方法,以往的求助是我请求你帮助我,但是用拼团就是,我想帮你省钱。

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那我们讲拼团的时候就可以说,比如说

姨妈巾,我一直想买,我看到很多人推荐种草,今天刚好可以拼团,然后推荐给你,我们俩一起买都可以省钱,然后再找一个人这样子,你再跟他说一说,你为什么特别长草这款产品特别想买?

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那这样的比以往的求助让人觉得更舒服,我们当时可能让他是冲着一个人情面子去买的。

其实只要埋下种子,后面就有希望的,她有可能不会想听你介绍这个事业怎么做,当下可能不会启动,但是,比如你想一想

你有没有遇到过开发客户的过程中,发现它已经被其他人绑定了,或者说他根本在不知情的情况下,她已经是VIP了

其实我们卖礼包有一个作用,也就是先把这个坑占着,我不管你现在启不启动,但是你在合规层面你被我绑定了,你就是我的人。

从二八定律来讲,可能只有20%不到的人会想跟你干,不能保证每个人都像我们一样有事业心。

我们撒下了一把种子

所以我们在拓展期的时候,是不放过任何一个人的。至少我们可以确保自己能触达的人群里面,我先把它占掉坑位,这个时候,你埋的种子就可以发芽了

后续合适的时机,可以一个一个去启动,可能你发的某个圈触动了他,或者他家里的情况发生了什么变化,触动她想去开展的一个事情。

那至于后续每个人不同阶段的想法,是不同的

所以说千万不要玻璃心觉得,我卖了十个VIP出去,他们都只是买了,但是不干 ,这个其实很正常,那剩下80%,里面可能又会有20%的人是愿意去买产品,复购当一个客户。

但是我们要去拓展自己的基数,100个人的时候,可能有20个人愿意干,那两百个人的时候,岂不是就有四五十个人愿意干了?

所以我们为什么要尽量的把VIP变成svip,这样才算是跟平台有一个比较高的粘性。先不要考虑这个人会不会跟你干。

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再说就像是你发出求偶 散发魅力的一个信号,不能完全指望发朋友圈,别人就能看懂。

发圈展示的是一个状态,我在持续做这个事情,我在持续散发吸引力,但是真正谈恋爱肯定是一对一私下的嘛,对吧,深入的交流对吧》

所以在这里呢,大家也保持一个好的心态

第一个就是,你要充分地展示出热爱,用热爱来去吸引,再有就是你肯定会遭受到拒绝,这个是我们提前就要打一个预防针

所以我们也是在所有的VIP里面去筛选,哪些人其实是可以跟进她,让她一步步成为SVIP,那哪些人是适合积分一步一步上来的。

针对不同的人发不同的内容,合理规划自己的朋友圈,分享价值,大家才会愿意看,才会相信你,才会买你的东西。

ABM单创是个可以实现自我价值的平台,但是在ABM单创选择什么样的团队也很重要,比方我们嘉人团队,每一个新人都会有专门的新人快闪课程

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